先把時間撥回到2019年。

 

　　在2019年末到來之際，怡康成為陜西省首家“院店同價”銷售集采中選藥品的藥店，當時各地只有幾家大連鎖相繼跟進，大部分藥店對此持觀望態(tài)度。然而時至今日，藥店大規(guī)模加入藥品集采隊伍已成定局。

 

　　最近，江蘇省醫(yī)保局發(fā)布了《關于首批申報參與帶量采購醫(yī)保定點零售藥店資質確認結果的公示》，獲批參與帶量采購和陽光采購工作的藥店為2519家。令人驚訝的是，其中單體藥店有1646家，占比65.3%。

 

　　此前江蘇省醫(yī)保局出臺的《醫(yī)保定點零售藥店參與帶量采購和陽光采購方案（征求意見稿）》中明確要求：該省平臺掛網的集采中選藥品，定點藥店按掛網價格采購并按“零差率”銷售。藥店申請屬自愿性質，也就是說，這些單體藥店都是主動擁抱“院店同價”。

 

　　01 越來越多藥店主動參加

 

　　隨著藥品集采的常態(tài)化、制度化及“提速擴面”，參與的對象范圍也不斷“擴容”，把更多的藥店納入其中。

 

　　2018年11月，藥品集采開始在全國11個城市試點，至今已開展7批全國藥品集采，藥價平均降幅超50%。統(tǒng)計結果顯示：前6批藥品集采共覆蓋234個品種，涉及金額2370億元，占公立醫(yī)療機構全部化學藥品采購金額的30%。

 

　　截至2022年2月底，各地共開展44批省級藥品集采，其中28批為省級獨立開展、16批為省級聯(lián)盟采購，每個省份平均開展5批藥品集采，平均每省集采50種藥品。據(jù)國家醫(yī)保局相關負責人透露，力爭到今年年底，通過國家組織和省級聯(lián)盟采購，實現(xiàn)平均每個省份覆蓋350個以上的品種。

 

　　集采藥品“擴容”的同時，各地對納入集采的藥店也在“擴容”：2019年5月，山東發(fā)布通知，從7月1日起把連鎖藥店納入集采體系；2019年6月，上海發(fā)布《關于“限藥店藥品全面掛網公開議價”等有關事項的工作提示》，要求定點藥店“全面實施藥品掛網公開議價采購”；2021年12月，河南把9000多家定點零售藥店納入集采范圍……

 

　　值得關注的是，在廣東舉行的藥店首輪集采試點，有400家單體藥店報名參加，而江蘇大批的單體藥店主動加入，則標志著藥店加入集采已是大勢所趨。

 

　　由于“院店同價”，藥店不能靠差價賺取利潤，但沒有利潤也要賣，而且今后將有更多的集采“零差價”藥品進入藥店銷售，就像O2O一樣，不銷售可能會失去客流。

 

　　銷售集采藥品，即使不賺錢，也可以帶來客流，創(chuàng)造其他的銷售機會。例如山東淄博市開展“國采藥品進藥店”后，全市藥店的平均客流量增長20%以上。

 

　　02 上市連鎖加大引入力度

 

　　上市連鎖近年來的季報、年報披露的內容顯示，其自品營種的數(shù)量大幅度增加，因此對客流的增加需求更加迫切，增加集采藥品“吸客”無疑是有效的途徑之一。

 

　　益豐在2021年的年報中表示，將密切關注全國集采進展，通過廠商合作，大力引進國家集采品種。報告期內，累計新引進集采品種數(shù)量超過600SKU。大參林的2021年報也聲稱，“公司積極推進國家談判品種、國家藥品集中采購品種及同名非中標品種的開發(fā)，與多個處方藥廠家達成戰(zhàn)略合作，為消費者提供更齊全、低價的處方藥品種”，報告期內開發(fā)了3956個新品種，其中處方品種2005個、DTP 品種 1134 個。

 

　　上市連鎖的定點藥店占比達7成以上甚至更高，如截至2021年6月30日，一心堂的醫(yī)保店為6859家，占門店總數(shù)的85.17%。除了定點藥店，“雙通道”藥店也是大型連鎖積極爭取的對象。去年大參林的“雙通道”藥店增至115家，覆蓋至國內7個省、31個地級市。今年一季度，益豐130家“雙通道”藥店的談判藥品達200個，包括藥店自身經營的與醫(yī)保協(xié)議內的。

 

　　據(jù)了解，西安將在現(xiàn)有205家慢性病定點藥店的基礎上，全面放開慢性病定點藥店申請。假以時日，“雙通道”藥店大量增加也是必然的趨勢。搶占市場先機，不動不如動，動不如早動。

 

　　前不久，江蘇鎮(zhèn)江市首批204家醫(yī)保定點零售藥店通過驗收成為“醫(yī)保便民藥店”，其中連鎖門店150家、單體藥店54家，覆蓋了全市56個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）：鎮(zhèn)江市區(qū)83家、丹陽市44家、句容市57家、揚中市20家。

 

　　據(jù)此不難推測，藥店加入“集采”不是選擇題，而是必選題。

 

　　03 “求存”需應對多方面競爭

 

　　大批單體藥店加入集采，體現(xiàn)了單體藥店經營者們主動應變求存的競爭意識。不過，在醫(yī)藥新零售的新環(huán)境里，藥店面臨的是多賽道的挑戰(zhàn)。

 

　　處方外流是大勢所趨，據(jù)米內網的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半上年，藥店在藥品零售市場的份額超過26%。為了爭奪外流處方藥市場份額，除了“集采”門店的競爭，還有其他類型專業(yè)藥店的競爭。漱玉平民的半年報表示，截至2022年6月底，其已在山東省內開設57家大病定點特藥藥房、270多家院邊店、達標藥房8家，其DTP藥房含稅銷售額超5.7億元，同比增長84.13%。

 

　　大參林發(fā)布的第三季度報告顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入50.97億元，同比增長18.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.09億元，同比增長21.06%。對于所獲得的增長，此前的第三季度業(yè)績預告中稱主要“受益于‘帶量采購’、‘雙通道門店’、‘處方外流’等國家政策支持”。

 

　　O2O是除處方藥外流的另一條重要賽道，據(jù)米內網數(shù)據(jù)顯示，2021年網上藥店突破2000億元，同比增長40.2%，而在2019、2010的增速分別高達51.6%、59%。2021年益豐的電商業(yè)務實現(xiàn)銷售收入 11.28億元，其中O2O 實現(xiàn)銷售收入 7.81億元，同比增長 95%。

 

　　有統(tǒng)計結果表明，在廣州、濟南、西安等城市，市場份額的大小與連鎖規(guī)模成正比，與龍頭連鎖相比，中小連鎖的所占份額差距懸殊，很多都在1%以下，甚至可以忽略不計。在O2O這條重要性不斷上升的主賽道上，單體藥店的劣勢更加明顯。

 

　　銷售集采藥品是為了吸客，為了增加利潤，提高其他品類的利潤空間則是必然，最理想的方法莫過于增加自營品類，如貼牌產品。2021上半年老百姓的自有品牌超600個，銷售額達8.2億元，同比增長101%，毛利額增長111%；自有品牌銷售占比超15%，較去年同期增長7%以上。

 

　　不過做貼牌或代理的前提是要具備廠家所需的銷售規(guī)模，在這方面單體藥店根本沒有與大連鎖對抗的能力。

 

　　當然，與連鎖藥店相比單體藥店也有自身的優(yōu)勢，如成本較低、反應敏捷、經營者經驗豐富等，只要補上商品這塊“短板”，仍有一戰(zhàn)之力——去年和今年的“加盟”大戰(zhàn)越打越激烈，說明單體藥店仍會活下去，只是換了種生存方式。